مدیریت بازرگانی به مجموعهای از فعالیتها و روشهای مدیریتی اطلاق میشود که برای مدیریت عملیات تجاری و تجارتی یک سازمان استفاده میشود. این حوزه مدیریت بررسی و برنامهریزی فعالیتهای مربوط به تجارت، بازاریابی، مالی، منابع انسانی، عملیات و استراتژیهای کسب و کار را در بر میگیرد. در این مقاله از سایت هاریکا ایده به سوالات شما در رابطه با مدیریت بازرگانی پاسخ داده ایم با ما همراه باشید.
هدف از رشته مدیریت بازرگانی
هدف اصلی این رشته آموزش افرادی است که بتوانند به طور صحیح و کارآمد وظایف مرتبط با بازرگانی، به ویژه در زمینه مسائل بازار و تجزیه و تحلیل مشکلات مرتبط با آن، را انجام دهند. همچنین، این رشته به دانشجویان آموزش میدهد که مهارتهای تحلیل و درک شرایط اجتماعی، اقتصادی و سیاسی را تقویت کنند تا در نهایت بتوانند به شرکتها و سازمانها مشاورههای لازم را ارائه دهند.
بنابراین، فارقالتحصیلان این رشته مهارتهایی مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی، منابع انسانی و تجزیه و تحلیل مسائل اقتصادی و مالی را کسب میکنند که به آنها امکان میدهد در شرکتها و سازمانهای دولتی در بخشهای اجرایی و مدیریتی سمتهای مسئولیت زیادی را به عهده بگیرند.
با این حال، فرصتهای شغلی دیگری نیز برای این افراد وجود دارد. به عنوان مثال، آنها میتوانند در پروژههای تحقیقاتی، که امروزه در حال افزایش است، مشغول به فعالیت شوند و به شرکتهای بزرگ در این زمینه کمک کنند. با این حال، دانشجویان و فارقالتحصیلان این رشته باید به این نکته توجه کنند که مهارتهایی که آموختهاند کامل نیستند.
بنابراین، آنها نیازمند کسب تجربه نیز در بازار کار هستند. بهترین راه برای این کار استخدام در شرکتهای مختلف در طول تحصیل است تا بتوانند به راحتی پس از فارغالتحصیلی به سمتهای مدیریتی پیشرفت کنند. این نکته نشان میدهد که بهتر است افراد در طول تحصیل به عنوان شاگرد در این رشته فعالیت کنند تا بتوانند به نتیجه مطلوب دست یابند.
وظایف مدیریت بازرگانی
وظایف مدیران بازرگانی به صورت زیر تعریف شدهاند:
نظارت بر برنامهها
مدیر بازرگانی در هر سازمانی مسئول نظارت و کنترل بر تمامی برنامهها و استراتژیهایی است که توسط مدیران ارشد و مدیر کل برای سازمان تعیین میشوند. او مسئول بررسی و پیگیری اجرای چشمانداز راهبردی سازمان است.
تدوین برنامهها
مدیر بازرگانی وظیفه دارد برنامهها و استراتژیهای تعیین شده توسط مدیران ارشد را تدوین و اجرا کند. او به عنوان پل ارتباطی میان اعضای سازمان و مشتریان و بازار هدف عمل میکند.
پیگیری خرید و تامین اقلام
مدیر بازرگانی مسئول پیگیری برنامههای خرید و تأمین مواد و محصولات مورد نیاز است. او نیز مسئول بررسی و تجزیه و تحلیل دادههای مربوط به بخشهای دیگر سازمان است.
ارزیابی تبلیغات و بازاریابی
یکی از وظایف مهم مدیر بازرگانی، ارزیابی تبلیغات و بررسی اثربخشی و تأثیر آنها بر روی مخاطبان است. او مسئول کنترل و مدیریت استراتژیهای بازاریابی است.
مطالعات مشتریان و عملکرد بخشهای فروش: مدیر بازرگانی مسئول انجام مطالعات تخصصی درباره رضایت مشتریان و بررسی عملکرد بخشهای مختلف فروش است.
در نهایت، برای ورود به این رشته و شروع فعالیت در حوزه مدیریت بازرگانی، نیاز است تحصیلات مرتبط را داشته باشید و در طول تحصیل و کارآموزیهای مرتبط بازرگانی را به صورت عملی تجربه کنید.
مدیریت بازرگانی برای چه افرادی مناسب است؟
مدیریت بازرگانی برای افرادی مناسب است که علاقهمند به مدیریت و رهبری در حوزهی تجارت و بازرگانی هستند. این رشته برای افرادی که علاقهمند به برنامهریزی، استراتژیگذاری و تصمیمگیری در مورد امور تجاری هستند، مناسب است.
در زیر فهرستی از ویژگیها و استعدادهایی آورده شده است که میتواند نشان دهنده مناسب بودن فرد برای مدیریت بازرگانی باشد:
توانایی تجزیه و تحلیل
مدیران بازرگانی باید توانایی تحلیل و تجزیه و تحلیل اطلاعات بازار، رقبا، مشتریان و دادههای مالی را داشته باشند تا تصمیمات استراتژیک را بر اساس آنها بگیرند.
مهارتهای ارتباطی
مدیران بازرگانی برای برقراری ارتباط با کارکنان، مشتریان، تأمین کنندگان و سایر ذینفعان، باید مهارتهای ارتباطی قوی داشته باشند.
رهبری: مدیران بازرگانی باید توانایی رهبری و مدیریت تیم را داشته باشند تا بتوانند اعضای تیم را هدایت و الهام بخشند.
قدرت تصمیمگیری
مدیران بازرگانی باید قدرت تصمیمگیری قوی داشته باشند و بتوانند در شرایط فشرده و پیچیده، تصمیمات صحیح و سریع بگیرند.
همکاری و تیمبندی
مدیران بازرگانی باید توانایی همکاری و تشکیل تیم را داشته باشند و بتوانند با افراد مختلف همکاری کنند و یک تیم قوی بسازند.
تجارب عملی
تجربه کاری در حوزههای بازرگانی و تجارت، میتواند برای ورود به مدیریت بازرگانی مفید باشد. این تجربه میتواند از طریق کارآموزیها، پروژهها و امکانات آموزشی مختلف به دست آید.
در نهایت
از طرفی، مدیریت بازرگانی نیازمند دانش و فهم درباره مفاهیم اقتصادی، بازاریابی، مالی و مدیریت است. بنابراین، افرادی که علاقهمند به این حوزه هستند و تمایل به یادگیری و بهروزرسانی دائمی دارند، برای موفقیت در مدیریت بازرگانی مناسب هستند.
در کل، مدیریت بازرگانی برای افرادی مناسب است که علاقهمند به تجارت و بازرگانی هستند، توانایی تحلیل و برنامهریزی دارند، مهارتهای ارتباطی و رهبری قوی دارند، توانایی تصمیمگیری در شرایط فشرده را دارند و توانایی همکاری و تشکیل تیم را دارند. همچنین، داشتن دانش و فهم درباره مفاهیم اقتصادی و مدیریت نیز بسیار مفید است.
مدیریت بازرگانی به عنوان یک زمینه گسترده، در صنایع و بخشهای مختلف کاربرد دارد. افراد میتوانند در شرکتهای بزرگ و کوچک، صنایع تولیدی، خدمات، بازاریابی، مالی، فروش و تجارت الکترونیکی در حوزه مدیریت بازرگانی فعالیت کنند.
